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美妙的瑞士葡萄酒品鉴之旅 导语 秋意渐浓，转眼又到了葡萄丰收的时节。在五彩缤纷的秋叶的点缀下，瑞士的葡萄园显得格外引人注目。瑞士葡萄酒以优质高端和产量稀缺而出名。这个秋天的第一杯瑞士葡萄酒值得您亲自来瑞士品鉴。本文将为您介绍瑞士主要葡萄酒品种和产地以及相应的酒庄品鉴路线。 瑞士葡萄酒小知识 瑞士早在罗马时期就已经开始种植酿酒葡萄。 瑞士的葡萄种植面积约15,000公顷，但就葡萄园面积与国土面积之比而言，瑞士在世界各国中名列第十。 瑞士葡萄酒年产量约8300万升，其中红葡萄酒占56%，白葡萄酒占44%。绝大部分的瑞士葡萄酒都在瑞士境内消费，出口量仅占1%。 瑞士共有6个葡萄酒产区。瓦莱(Valais)是最大的产区，其葡萄种植面积占总种植面积的三分之一。然后是沃州(Vaud)，其种植面积占比为四分之一；瑞士德语区则是第三大产区。另外三个产区为日内瓦(Geneva)、提契诺(Ticino)以及包括纳沙泰尔(Neuchatel)、莫拉(Morat)和比尔(Biel/Bienne)在内的三湖产区。 瑞士和法国一样，对葡萄酒有着严格的法律保护，以原产地控制命名(Appellation d’Origine Controlee，简称AOC)，根据所在产区是否拥有地理标志以及特定的气候和土壤条件来划分葡萄酒等级。 瑞士葡萄酒主要品种 瑞士种植有200多个葡萄品种。 产量最大的品种是莎斯拉(Chasselas)和黑皮诺(Pinot Noir)，这两个品种所酿葡萄酒的产量分别占总产量的27%和29%。其它比较知名的葡萄品种有佳美(Gamay)、梅洛(Merlot)、小胭脂红(Humagne Rouge)、奥铭(Arvine)、白萨瓦涅(Savagnin Blanc)等。 莎斯拉是一个非常古老的瑞士本土品种。在瓦莱产区，莎斯拉又被称为芬丹(Fendant)。瑞士利用莎斯拉的独特品质，酿造出了多样且精致的白葡萄酒。酒色偏浅金黄，口感清冽，属于干型酒，味道清浅柔和但绵长。莎斯拉白葡萄酒是瑞士国菜奶酪火锅和烤奶酪的绝配。莎斯拉特酿，不仅具备几十年的珍藏潜力，也受到顶级餐厅的赞赏。 黑皮诺原产于法国勃艮第(Burgundy)地区，栽培历史悠久。它的果皮薄，有甜美的鲜果芳香。黑皮诺对气候非常的挑剔，既不能潮湿，日照也不能过多。黑皮诺是瑞士最著名的红葡萄酒品种。 两大主要产区 1.瓦莱产区 瓦莱州(Valais)产区位于瑞士的西南部，保留了阿尔卑斯山区的特色文化。瓦莱产区目前酿酒葡萄栽种面积为4804公顷，其中白葡萄酒品种占到瑞士的40%。产区有超过20,000个酒农。近年来，越来越多的种植者开始酿造自己的品牌葡萄酒。 瓦莱州是瑞士最引人关注的一个产区。它有独特的气候和地理条件，罗纳河谷(Rhone Valley)在温热的焚风的影响下，葡萄成熟得比较快。良好的土壤、传统的技术和卓越的工艺造就了当地葡萄酒的美味。黑皮诺酿出的红酒在当地被称为Dole。 瓦莱产区最有名的葡萄园有Fully、Vetroz、Saint-Leonard和Salgesch。Salgesch被称为“特级葡萄园”，因为大部分地区都面向南方，光照充足，土地特别肥沃。葡萄园中Mounir一家精心酿制的葡萄酒赢得了200多个国际和瑞士本土奖项。 2.沃州产区 沃州(Vaud)的葡萄园种植面积3775公顷，位于瑞士西南的法语区。 拉沃(Lavaux)是瑞士沃州产区最有名气的葡萄酒地区，于2007年被列入联合国教科文组织世界遗产(UNESCO World Heritage)名录。 拉沃地区位于日内瓦湖北岸，东起西庸、西至洛桑近郊一带，绵延30公里的葡萄梯田，总面积830公顷。其历史最早可追溯至11世纪，当时熙笃会(Cistercian)的修道士便在日内瓦湖旁的梯田斜坡上开垦了沃州产区的两大一级葡萄园之一狄拉蕊(Dezaley)葡萄园。 沃州最重要的葡萄品种莎斯拉，该品种酿出的酒散发着精致的香气和味道。产量占比高达61%。 瑞士有诗歌赞美说，拉沃产区的葡萄园被“三个太阳”宠爱着。第一个太阳是天上的太阳；第二个太阳是内瓦湖水折射的阳光；第三个太阳则是梯田上的石墙，这些石墙在白天可以折射阳光，到了夜间就会把白天储存的热量散发出来。 拉沃的葡萄园梯田，顺应地势，在布局上充分考虑与自然环境的和谐以及美观。千百年来，已经成为日内瓦湖美丽景色和文化的一个重要组成部分。 推荐品酒线路和酒庄 1.采尔玛特-锡永-瓦莱州两天路线 一边欣赏阿尔卑斯山脉壮观的风景与罗纳河谷的秋景，一边品味美酒构成瓦莱州路线的特色。 位于Vétroz的Domaine Jean-Rene Germanier是瑞士最古老的酒庄之一，建立于 1896年，酒庄一直由家族精心经营。酒庄的酿酒工艺重视品质和有机生态。贵客可以在传统装饰风格的藏酒室品酒。位于Sion的Les Celliers de Sion酒庄融合了瓦莱州酿酒传统，并且提供丰富品种的葡萄佳酿。 2.日内瓦湖畔拉沃产区三天路线 在拉沃产区，不仅可以学到葡萄酒的知识，还能了解葡萄酒酿造工艺。参观葡萄酒桶博物馆、红酒博物馆埃格勒，参观专事制作葡萄酒商标的村庄格朗沃(Grandvaux)，在不同的酒庄品尝香醇的葡萄酒。 Domaine De Maison Blanche是拉沃地区的特色酒庄。它提供沿湖葡萄园梯田观光和葡萄酒品鉴活动。贵客可以品尝六到十种不同的葡萄酒，包括红酒、白葡萄酒、气泡酒、甜味酒。 相信您在看完瑞士葡萄酒介绍后，肯定期待在这个秋天来到瑞士品鉴这里别具风味的葡萄酒。欢迎联系雷梭勒家族办公室，我们将为您规划独特的瑞士酒庄之行。 联系方式：400-006-7726info@lasoleille.com 本文转载自雷梭勒家族办公室，如有侵权，敬请告知删除。 Sooswiss为您提供 瑞士方向私人管家式的定制服务： 1）家族传承 2）财富管理 3）瑞士投资 4）居留计划 5）税务优化 6）家族治理 更多资讯请登录网站 www.sooswiss.com

瑞士政府和机构对初创企业的支持 瑞士——一个对中国企业家极具吸引力的国家 瑞士以其稳定的政治、优厚的社会福利制度以及全面的基础设施而闻名。它是一个思想开放、具有创新精神且富裕的国家。这些突出的特点使这片土地成为初创企业的天然孵化器。 自由的经济体系、良好的国际关系和具有竞争力的税收制度促成了优异的社会环境，吸引了大批投资者及企业家进入瑞士市场。 瑞士与中国在2016年建立了创新战略伙伴关系。从那时起，双方就在不断发展新的、引人瞩目的里程碑。 正如瑞士驻华大使馆2018年发布的《中瑞商业关系》所述，瑞士具有以下特色: 1. 最具创新性的国家，在稳定、安全和保障方面首屈一指 瑞士位于欧洲的中心，它中立且经济、政治、社会稳定，从而给人们带来高度的安全感。精益求精的精神刻进了瑞士的基因。许多瑞士企业往往与著名的研究机构紧密合作，致力于将创新想法转化为富有市场前景的产品。 2. 密集的FTA网络、市场准入的最大化以及优质的国际动态人才库 瑞士拥有40多个双边FTA（自由贸易协定），是通往欧盟和全球贸易及投资市场的快速通道。 瑞士像一块磁石，吸引着全球学术界、科研界和企业界的人才前来，这里的人才往往以其多语言技能和国际经验而闻名全球。瑞士著名大学的优秀教育体系赋予了社会高度的创新能力，并形成了高素质的人才库。 3. 全球金融中心&优越的税收环境 瑞士是全球重要的金融中心之一，追求在稳中求胜的同时不断创新，比如瑞士的加密谷就是世界领先的区块链生态系统，独具特色。此外，瑞士的联邦税制使该国税率保持在欧洲的最低水平。 4. 风险管理 瑞士机构和公司在风险管理和风险缓释措施领域拥有独到的专业知识，形成了瑞士稳定的金融市场的基石。 5. 国际排名领先 瑞士在一系列国际排名中居于领先地位，从以下数据中即可见一斑：#世界上最具创新性的国家排名第一（2019年全球创新指数，欧洲工商管理学院/世界知识产权组织） #对全球人才最具吸引力的国家排名第一（2019年全球人才竞争力指数，欧洲工商管理学院） #外籍人士最喜爱的国家排名第一（2019年外籍人士探索者调查，汇丰银行） #人均专利注册数量排名第一（《2019年年度报告》，欧洲专利局） #世界上最具弹性的商业环境排名第一（2019年变革准备指数，毕马威） #最具世界性的经济体排名第一（KOF全球化指数2019，苏黎世联邦理工大学） #世界上最强大的国家品牌第二名（2019年国家品牌，品牌金融） #世界上最具复原力的国家排名第三位（2019年全球复原力指数，FM) #世界上政治最稳定的国家排名第三（《2019年竞争力报告》，瑞士洛桑管理学院） #世界上最具竞争力的国家排名第四（《2019年竞争力报告》，瑞士洛桑管理学院） #经济自由度最高的国家排名第四（《2019年经济自由度报告》，弗雷泽研究所） #世界上最具数字竞争力的国家第五位（2019年世界数字竞争力排名，瑞士洛桑管理学院） 瑞士市场上初创企业一览 瑞士已经连续第九年在全球创新指数中排名第一。瑞士的初创企业生态系统在全球排名前12位，它是真正的世界领先的创新中心。 排名第一的城市苏黎世在全球排名68位，其次是巴塞尔，排名107位，洛桑排名109位（StartupBlink对100个国家和1000个城市的创业生态系统进行了排名）。 瑞士最适宜创业的城市排名如下（StartupBlink排名）: 许多专门从事医药技术、生物技术和纳米技术的公司都在巴塞尔得到了资助，如诺华制药和先正达。 在汝拉山脉一带，一些工程企业家驻扎在此，形成了珍贵的"钟表制造带"。 在金融业方面，苏黎世和楚格（Zug）发挥了关键作用，提供了约6万个就业机会。 机械工程公司则青睐南部各州（苏黎世、阿尔高、提契诺）和瓦莱。许多大型IT和通信技术公司的分支机构都在那里，如谷歌、IBM和惠普。 大多数时候，初创企业生态系统会与领先的研究机构和领先的大学一起开展业务，以促进合作，并提升企业家的业绩表现。 瑞士支持创新初创企业的措施 瑞士的创业生态系统对初创企业的创始人是十分友好的。瑞士专注于提供早期支持，以提供资金的方式，为初创企业的成功创立奠定坚实的基础。 1. 可获得的政府补助 瑞士是对初创企业最有吸引力的国家之一。其中一个主要原因是，瑞士政府为支持初创企业提供了几十项资助款，而且不附带任何条件。 您的企业能得到多少补助金？您的公司有资格获得资助吗？下面让我们一起来探索那些由瑞士政府授权的资助项目吧。 #1 BRIDGE Bridge是由瑞士国家科学基金会（SNSF）和瑞士创新署（Innosuisse）携手创建的资助项目。它为那些需要资金支持以进行研发的年轻研究员和资深研究员提供资助计划，并致力于为企业当前面对的挑战提供战略解决方案。 BRIDGE理念验证（Proof of concept）项目 The Bridge理念验证（Proof of Concept）项目旨在为年轻研究人员提供财政援助，以便将他们的研究数据转化为潜在市场价值高的实用产品或服务。 该项目面向有基础研究经验的应届生，以及需要研究和开发以转化为可销售产品的创新企划。 BRIDGE探索（Discovery）项目项目提供了一个合理的资助金额以使初创企业可以开展项目研究。它促使在科技创新领域中工作的科学家们推进他们的研究，并提出创新的解决方案，以帮助这些企业在激烈的市场竞争中获得优胜。 这个项目适合于有经验的研究人员，他们拥有已经过测试和验证的想法，并且需要资金来进一步将想法变成现实，从而开发出能造福社会的产品。 #2 EPFL Innogrants 洛桑联邦理工学院创新基金（EPFL Innogrants）旨在通过提供薪资来支持企业家。创业者可以在12个月内获得10万瑞士法郎。 这个项目适合所有拥有明确的商业计划，并且可以根据技术创新进行规模扩张的初创企业。 申请Innogrants需要提供一个最小可行产品（MVP），即一个包括所有功能性关键元素的产品原型，供一小部分受众使用，以获得反馈意见。创业者还必须与洛桑联邦理工学院的主办方实验室协商，根据自己的奇思妙想进行研发。 2. 减税政策 瑞士各州的经济政策与国家层面的自由经济体系一致，强调优化宏观商业环境，并向选定的目标行业提供支持。一般来说，财政援助是最常见的政策支持。但是，各种综合措施也经常提供给初创企业，以最佳方式优化初创企业的业绩。 瑞士的大多数州都有独立的经济促进部门。作为鼓励经济发展的激励措施，各州会根据具体地区的利益，对公司实行不同类型的税收减免。特别是在有结构性限制的地区，如农村或山区，会根据联邦和地区政策提供特别的经济支持，以提高企业的商业竞争力。 对于初创企业和创新项目，企业家们应与当地经济部门讨论，以便更好地了解其区域减税政策。 3. 机构和联邦支持 #1 Innosuisse Innosuisse是一家瑞士联邦创新扶持机构。如今，数字化转型正在引领世界。为了在这个时代保持竞争力，Innosuisse致力于成为知识传输的桥梁，协助公司和大学之间进行知识和技术转移。所有以科学和技术为基础的研究和开发项目都有资格获得资助。创新内容和市场潜力是获得资助的基础。 Innosuisse为初创企业提供的服务可分为三个部分：培训、国际推广和咨询。 为初创企业定制的培训项目提供专业的工具和措施，将潜在的想法进行具体可靠的落实。运用最佳的发展战略有利于推进建立和发展商业理念。 具有全球抱负的初创企业最适合参加国际化训练营。该训练营为初创企业的国际化计划提供了一个量身定做的方案。它会验证企业在产品和市场方面的潜力，并协助其进入市场。Innosuisse组织国际贸易博览会，邀请初创企业参展。企业借助这样的机会可以更快地踏上世界舞台。 创业带教（咨询）计划可以分为初始、核心和扩大规模这三类咨询。无论初创企业处于哪个阶段，创业者都可以从Innosuisse得到最优质的建议。该计划帮助初创企业打下坚实的基础，完善和实施发展战略，并在可能的情况下审查公司结构，确保企业处于规模可扩展的状态。此外，专利专家还可以协助进行专利检索。 除此之外，Innosuisse还提供出口研讨会、市场分析、法律咨询、商业伙伴搜寻等服务。 #2 Swiss Innovation瑞士创新园 创新园填补了大学和私营企业之间的空白。它提供了一个理想的环境，为初创企业提供基础设施和社会网络，这对初创企业至关重要。 瑞士创新园促进了公司、初创企业和大学之间的高质量合作，对世界上重大的问题提出解决方案。它形成了一个生态系统，让大数据研究可以加速转化为可销售产品。通过结合不同领域的专业能力，瑞士创新园能产生协同效应，从而提升国家整体的创新力。 以下是部分与园区合作的世界领先的瑞士研究机构： ETH Zurich - 苏黎世联邦理工学院(Eidgenössische Technische Hochschule Zürich)是一所世界领先的科技大学。在2021年QS世界大学排名中，ETH名列总排名第6位。 EPFL - 洛桑联邦理工学院(École Polytechnique Fédérale de Lausanne)是位于瑞士洛桑的一所工科大学。它在2021年QS世界大学排名中位列全球第14位。 EMPA - 瑞士联邦材料科学与技术研究所(Eidgenössische Materialprüfungs- und Forschungsanstalt)，主要研究应用型材料科学和技术。 总的来说，由于创业支持机制在瑞士的创业生态系统中牢固地占有一席之地，所有的大学项目孵化器、政府资助机构和企业加速器在一起形成了一个生态系统，成为一个相互关联的发展体。它增加了初创企业生存的机会，让企业能够保持稳定的发展。在瑞士，创新创业企业的巨大潜力是不容小觑的。 我们期待着有更多的创新企业家来到瑞士，一起创新，改变世界！ 本文转载自雷梭勒家族办公室，如有侵权，敬请告知删除。 Sooswiss为您提供 瑞士方向私人管家式的定制服务： 1）家族传承 2）财富管理 3）瑞士投资 4）居留计划 5）税务优化 6）家族治理 更多资讯请登录网站 www.sooswiss.com

为什么在瑞士买房如此可望而不可即？ 瑞士的建筑用地越来越少，这也是促使房地产价格上涨的因素。Keystone / Steffen Schmidt 在乡村拥有一座独栋别墅，如果可能的话，再把它传给后代：这是许多瑞士人长久以来的购房梦。从国际比较来看，对相当一部分瑞士人来说，这个梦想正与他们渐行渐远。 现房、宽阔的室外区域，地处乡村，离父母家近。2015年，当奥菲莉和洛朗*开始计划买房并组建家庭时，他们就很清楚，自己的找房之路注定艰辛。 尽管如此，在浏览了房地产网站，并在家乡-弗里堡州的Broye- 看了十几所房子后，他们还是免不了失望。"不是售价过高，就是需要大幅度装修，"奥菲莉回忆道。 这个家庭的买房困扰在瑞士颇为典型。瑞士金融公司Money Park今年6月发布的一项研究显示，超过60%的瑞士租户希望拥有一套自己的房产。如果可能的话，最好是在乡下- 这一需求在疫情暴发后变得更为突出。但房产供应的稀缺(58%)和高价位(49%)是瑞士人买房的主要障碍。 不向父母借钱，就别想买房 “所有的相关研究均表明，瑞士人购买房产的愿望依然强烈。但是房价令越来越多的人望而却步。房地产公司CBRE的市场专家Yves Cachemaille说："拥有个人住房，这越来越是一种奢望。” 房地产服务公司Wüest Partner的数据显示：自2000年以来，瑞士房地产价格平均上涨了一倍多。在该国的大部分地区，购买一栋带花园的别墅至少需要100万瑞郎。与此同时，从联邦统计局的数据可见，同一时期内，瑞士人的平均工资则只增加了25%。 瑞士最大的寿险集团Swiss Life的另一项研究表明，只有30%的瑞士家庭买得起中等的独栋住宅。这意味着，如果没有获得遗产，也得不到家庭借款的话，对于靠工作赚钱的年轻人来说，买房几乎是难以企及的事情。 买房还是租房，不平等之根源 在买了房并享受到近几年极低抵押贷款利率的房主和付着大城市高昂房租的租客之间，经济差距越来越大。 日内瓦大学助理教授Solène Morvant-Roux评论到："虽然瑞士的工资不平等状况相对稳定，但强制住房支出让不平等有所加剧。对20%的最富裕家庭来说，住房支出仅占收入的10%，但对于收入最低的人口来说，住房支出会占到收入的30%。” Yves Cachemaille强调说："即使在目前抵押贷款利率上升的情况下，房地产仍然是一种安全的金融投资，可以节省住房支出。" 但只有少数生活在瑞士的人享有这一优势：在欧洲，近70%的公民购买了房子或公寓；而在瑞士，这一比例甚至没有达到40%。 这一情况源于20世纪下半叶各国不同的政策。"西班牙佛朗哥独裁统治结束后，国家积极鼓励房屋所有权。英国的情况也是如此，撒切尔夫人在上世纪80年代努力维护公民的个人利益，以遏制重大社会矛盾。在瑞士，国家政策则一直围绕着货币稳定和充分就业，住房所有权的普及从未成为公共政策的重要主题。" Solène Morvant-Roux解释说。 瑞士的另一个特点是，绝大多数的购房者必须贷款-而且往往是大量举债-才能买房。“在大多数欧洲国家，父母传给子女的是房产。在瑞士，父母留给子女的却是债务。" Solène Morvant-Roux讲道。 这位研究人员表示，瑞士这一现状深受金融部门由来已久的影响。瑞士的税收制度不鼓励房主还清债务。相反，在填写报税表时，瑞士人可以直接从应税收入中扣除房贷利息。银行从这种负债中获益最多，因为其营业额中通常很大一部分来自抵押贷款利息。 “在瑞士，国家政策则一直围绕着货币稳定和充分就业，住房所有权的普及从未成为公共政策的重要主题。” Solène Morvant-Roux，日内瓦大学副教授 不爱“动窝”的瑞士人 瑞士人住房上的低流动性也是购房困难的原因之一。"在法国，工作地点决定居住地，人们一生中换两三次房产是很常见的事情。在瑞士，情况恰恰相反，“ Yves Cachemaille介绍道, "人们倾向于在居住地近附近找工作。就算每天上下班往返要多走几公里的路程，他们也不愿为了工作而搬家。” 当终于买到一套公寓或别墅后，瑞士人就会扎下根来。在接受Money Park调查的业主中，只有3%的人打算在未来3年内出售他们的房产，15%的人打算在4至8年内售房。 稀缺还会持续 尽管抵押贷款利率的上升可以抑制房地产价格的爆炸性增长，同时，新冠疫情结束后房源供应量再次充裕，但瑞士个人住房短缺的问题不可能很快得到解决。Solène Morvant-Roux认为，瑞士国土面积小，建筑用地稀缺，人口压力持续强大，这些都是不利于缓解房地产市场压力的因素。 和几乎一半的瑞士人口一样，奥菲莉也在家人的帮助下，最终实现了从租户到业主的过渡。奥菲莉因为获得了一笔遗赠，得到了接手母亲房子的资金。彻底装修之后，她拥有了梦想的家。 洛朗一开始并不满意于这个决定，但对于整个家庭来说，这样做不无好处：这对夫妇现在有两个孩子，不论是在经济上，还是在情感上，这所房子承载了几代人的生活。奥菲莉说，“我们找到了一个适合我们的家。我们打算在这里度过余生，最好以后能把它传给下一代。” *此处为化名 本文转载自瑞士资讯Swissinfo，如有侵权，敬请告知删除。 Sooswiss为您提供 瑞士方向私人管家式的定制服务： 1）家族传承 2）财富管理 3）瑞士投资 4）居留计划 5）税务优化 6）家族治理 更多资讯请登录网站 www.sooswiss.com

传承宝典｜单一家族办公室与多家族办公室（下） 导语： 高净值家族在被大量的咨询和服务推荐围追堵截。私人银行家、律师、信托公司、投资经理、会计师、保险公司、艺术顾问和安全顾问为获得受家族信任的顾问角色而竞相争夺。即使是对于财富管理世界里最有把握的领航者而言，那些声称 “站在他们一边 ”并提供 “一致利益”的机构如此泛滥，也会让人感到困惑。 许多家族希望通过家族办公室的概念来实现利益调整。但对于家族而言，他们需要什么样的家族办公室呢？ 关键是确定正确和切实可行的做法，以满足家族的需求。这通常包括对内外部责任如何分配进行评估。本文旨在帮助所服务的家族审视这一问题，并将重点讨论单一家族办公室和多家族办公室的比较优势。 本文内容由雷梭勒家族办公室根据Stonehage Fleming文章编译整理，版权归原作者所有。 多家族办公室 另一些家族则倾向于独立的专业服务集团提供的多家族办公室服务。支持这一模式的理由有很多。 人员 较大规模的机构很可能更有能力吸引优秀的人才。它们通常可以提供更有吸引力的职业道路和薪酬待遇，让人才可以在一家成长中的企业中拥有股权，并有可能与多个家族合作。通常，人们认为这样会使工作更有趣，对于不愿意把所有鸡蛋放在一个篮子里的高级管理人员而言，这也可以降低其职业风险。 专业知识 更大规模的机构也能够聘请更多的专家，为客户提供更广泛和更深入的内部专业知识。这有可能会产生利益冲突，需要加以妥善管理。 这样一来，家族办公室内部将产生一种真正的学习文化，不同的专业领域能够相互影响，生成高级智力资本。 对于家族而言，能够兼顾负责多个领域的家族办公室是非常宝贵的。在实际业务中，律师、会计师和银行家需要能够进行简短和定期的沟通。一个专业的多家族办公室能够在公司内部协调这一点。 然而，在现阶段，只有极少的多家族办公室拥有相应的基础设施和专业知识，为利益遍布于多个司法管辖区的国际家族提供全面的服务。 规模经济 以上提及的规模经济现象也可见于其他领域。通过一家机构将不同的家族联合起来，可以实现更大的购买力，从而降低成本并提升标准。 家族办公室也能利用自身对市场、行业和其他影响富裕家族问题的知识，产生规模经济效应。许多家族觉得有必要找到一个论坛，让他们能够与面临类似问题的志同道合者交流观点。多家族办公室可以提供这个平台。 多家族办公室还可以让其所服务的家族在公共辩论中拥有发言权。这意味着政策制定者可以与受影响群体进行更直接的接触来了解决策，而不会遭受隐私泄露，也不必豁出去冒风险。 延续的服务 家族办公室无论是为一个还是多个家族服务，其基本目的之一是确保在发生危机时有一个运转机制，以确保家族能够有效运作。 危机也有可能发生在家族办公室身上。多家族办公室的客户依赖的是一个组织，而不是一个人或一小群人形成的团体。如果家族办公室的内控体系和备用方案已经到位，那么在关键顾问不在的情况下也能为客户提供延续的服务。这种制衡机制可以减轻将过多的责任放在一个人手中所带来的风险。 监管 银行业危机和随后出现的经济状况，使各国政府不得不开始对金融服务部门进行更多的管控。加强监管似乎是不可避免的。单一家族办公室不一定被监管，但可能被监管。照此看来，越来越多的家族可能会落入监管网。 对监管问题的有效管理需要大量的资源和强有力的公司纪律。多家族办公室在这两方面都不具有垄断性。尽管如此，我们可以合理地假设，一个拥有既定合规文化的大型专业机构将更善于应对不断变化的监管环境。 存续时间 关于家族办公室一般的寿命有多久，很难找到确切的数据。如果是这么一个多家族办公室，它有可靠记录显示，自身既挺过了经济动荡期，又经历了客户家族的多个世代相续，那么这样的家族办公室会是一个有吸引力的选择。 选择 如果一个家族的需求发生变化或找到了更好的替代方案，则其可以相对轻松地退出多家族办公室。而将一个家族从单一家族办公室中脱离是非常困难的。 多家族办公室还有其他客户和声誉问题需要考虑。在实践中，多家族办公室可能会以一种尽可能让双方都满意的方式结束客户关系。 技术 一个复杂的家族生活的许多方面可以通过采用正确的技术来改善。在会计、综合财富报告、财务功能、投资管理和研究等领域，技术解决方案都非常丰富。较大规模的组织自身拥有足够的资源和专业知识，来选择、建立和维护最先进的一体化体系。它们也能够维护经验丰富的团队，来管理信息技术免不了带来的一些问题。它们不需要让外部机构参与支持或作为服务供应商，例如，提供服务器空间。这样就提升了安全性。 成本 研究表明，一家单一家族办公室的维护成本约为总财富的65%。多家族办公室则不太可能收取这么高的费用。多家族办公室拥有规模经济，这意味着它会在成本方面占有优势。这对于那些在净资产方面属于中低档次，且可能需要家族办公室服务的家族而言尤其重要。这些家族可能认为，多家族办公室可以在合理的预算内提供恰到好处的服务。 正确的平衡 以上讨论的各个问题的重要程度如何，因不同的家族而异。在确定采用何种方法时，家族财富的规模是一个特别重要的因素。 对于任何一个复杂的国际家族而言，在没有一个重要的内部职能组织的情况下，他们都无法运作。问题是，应该在多大程度上保留或下放责任。换句话说，家族不应该觉得他们面临两种模式的选择。挑战在于如何在两种模式之间建立恰当的关系。 与家族关系最密切的人在这个问题上会有强烈的个人偏好和个人利益，但这一事实并不会使这种平衡工作变得简单。 在这一领域始终有一点不变，那就是真正独立的优秀建议仍然非常珍贵。 English Original Text Single and Multi Family Offices THE MULTI FAMILY OFFICE Other families prefer to use a multi-disciplinary Family Office provided through an independent professional services group. Different arguments are available to advance in favour of this model. People Larger organisations may well be more able to attract talented personnel. They can often offer more compelling career paths and remuneration packages as they can include equity ownership in a growing business and the possibility to work with a number of families. This is often seen to make the work more interesting and to mitigate the career risk of an executive who is reluctant to put all his or her eggs in one basket. Expertise A larger organisation is also able to employ more specialists, producing greater breadth and depth of expertise available in-house to clients. This can produce conflict of interest which need to be properly managed. This should then generate a genuine culture of learning, in which different disciplines are able to interact and produce very advanced intellectual capital. Inter-disciplinary oversight is invaluable to families. Lawyers, accountants and bankers in reality need to be able to communicate briefly and regularly. A professional Multi Family Office is able to coordinate this in-house. However at this stage there are very few Multi Family Offices with the infrastructure and expertise to deliver a full service to international families with interests spread across several jurisdictions. Economies of Scale The economies of scale touched upon above extend to other areas. The grouping of families within one organisation can result in enhanced buying power that reduces costs and improves standards. This can also stretch to the opportunities to leverage off the group’s knowledge of markets, industries and other issues affecting wealthy families. Many families feel a need to find a forum in which they can exchange ideas with like-minded people who are facing similar issues. The Multi Family Office can provide this platform. The Multi Family Office can also give the families it serves a voice in public debate. This means that policymakers’ decisions can be informed by more direct contact with groups of those affected, without any loss of privacy or the need for ‘to put heads above the parapet’. Continuity One of the fundamental purposes of a Family Office, whether it serves one or many families, is to make sure that in the event of crisis there is an operational structure in place to ensure the family can function effectively. Crises happen in Family Offices too. Clients of Multi Family Offices depend on an organisation and not an individual or small group of individuals. Internal control systems and alternates are in place to provide continuity to the client in the event that key advisers are not available. Checks and balances mitigate the risks associated with putting too much responsibility in one person’s hands. Regulation The banking crisis and the subsequent economic conditions have left governments looking for more control of the financial services sector. Heightened regulation seems inevitable. Single Family Offices are not necessarily regulated but may be. It appears likely that an increasing number will fall into the regulatory net. The effective management of regulatory issues requires considerable resources and a strong corporate discipline. Multi Family Offices do not have a monopoly over either. Nonetheless, it might be reasonable to assume that a larger professional organisation with an established compliance culture would be more adept at dealing with the changing regulatory environment. Longevity Hard data on the typical duration of a Family Office is tough to find. A Multi Family Office with a track record of surviving both economic turbulence and transition through generations of clients is an attractive option. Choice A family can reverse out of a Multi Family Office with relative ease if their needs change or a better alternative is found. It is extremely hard to disentangle a family from a Single Family Office. Multi Family Offices have other clients and a reputation to consider. In practice they are likely to end client relationships in a way that is as mutually satisfactory as possible. Technology Many aspects of a complex family’s life can be improved by the use of the right technology. Accounting, aggregated wealth reporting, treasury functions, investment management and research are all areas in which technological solutions abound. Larger organisations have the resources and expertise to select, set up and maintain systems that are cutting edge and integrated. They are also able to maintain fully vetted teams to manage the inevitable glitches that all IT produces. They do not need to involve outside agencies either in a support function or as service providers, for example to supply server space. This improves security. Cost Research suggests that the maintenance of a Single Family Office can cost in the region of 65bps of total wealth. It is unlikely that a Multi Family Office would charge fees anywhere near this amount. The economies of scale available to Multi Family Offices mean that in respect of costs the balance tips heavily towards them. This is especially relevant for those families who, in terms of net worth, fall towards the mid to lower range of those likely to require Family Office services. These families may feel that a Multi Family Office can deliver the ...