发布时间：2022-10-18
一粒小小的种子，需要深深地扎根在土壤里，并经受住大风大雨的洗礼，不断吸收阳光雨露，才能枝繁叶茂，终成参天大树。
秋天是收获的季节，在中国和亚洲市场开拓深耕了十年之际，瑞士雷梭勒家族办公室迎来大放异彩的阶段。10月6日，雷梭勒家族办公室成功举办了首届顾问委员会会议，并在当晚与各方合作伙伴、客户以及众多嘉宾朋友们，在纳沙泰尔美丽湖畔的Villa Perret庆祝雷梭勒成立十周年，共同见证了这一具有里程碑意义的时刻。
雷梭勒瑞士与中国的核心团队，与顾问委员会部分成员，包括前瑞士驻中国大使Jean-Jacques de Dardel博士，Bonhôte 银行董事和股东Jean-Paul Jeckelmann 先生，HTHS资本的董事长Stephanie Hao女士， 以及Kellerhals Carrard律师事务所律师和合伙人Jean-Perrier Morand先生，以及雷梭勒家族传承/家族治理顾问、AVP合伙人Tania Ador女士共同回顾了雷梭勒家族办公室过去的精彩历程，对目前的重要业务进行了梳理，并对未来的发展前景进行了展望。
回顾精彩纷呈的创业经验
雷梭勒家族办公室的发展蓝图是光芒四射的。十年前，雷梭勒就用远见预设了作为亚洲和瑞士之间桥梁的定位，为超高净值个人和家庭提供全方位的家族办公室服务。这一切是如何开始的呢？
作为中国家族办公室的探路人，雷梭勒从十年前进入中国家族办公室这一蓝海市场，亲历了中国家族办公室从破土萌芽到竞相绽放的整个过程。在初创阶段的2012到2015年，深深扎根于瑞士，雷梭勒犹如竹子一般，凭着自己的坚韧和勤奋，在中国推广家族办公室概念，埋头深耕，厚积薄发。
2016年瑞士联邦主席施奈德·阿曼先生到中国进行国事访问之际，雷梭勒携VIP客户受邀出席国事接待晚宴，见证了中瑞关系更上一层楼。
2017年深度参与了中瑞金融领域合作，雷梭勒受瑞士联邦委托，安排高级别金融代表团对中国各大银行进行了参访，得到了瑞士各界的认可。
2018-2019年，雷梭勒广结中瑞合作伙伴关系，陆续与中国大型银行达成了合作伙伴关系，为其提供有关中国家族传承方面的内部培训，并为其私人银行部门的VIP客户提供专业的家族办公室服务。同时与中国顶级商学院建立了合作伙伴关系，为其定制设计有关家族传承和家族财富管理的相关课程。
2020年新冠疫情危机时期，雷梭勒开拓了财务顾问服务项目，将业务发展从中国内地延伸到香港地区、台湾地区和新加坡，并发起慈善募捐活动，向瑞士当局捐赠了37,400只口罩。除了已经开展了多年、深受客户认可的瑞士教育咨询、居留证办理、家族传承、财富管理、瑞士生活方式管理等服务以外，雷梭勒还利用自身在瑞士的稀缺资源，进行瑞士财务顾问项目拓展和家族办公室咨询服务。
2021年是雷梭勒蓬勃发展的一年，新办公室搬到了纳沙泰尔市中心，强化了全面的服务团队，并在瑞士与其他州加强了联系，如沃州、瓦莱州和弗里堡州等。
2022年，雷梭勒迎来了十周年生日，业务范围不断扩大，如企业服务、咨询，以及成立了顾问委员会，并推出了完善的多语种企业网站。
如今的雷梭勒家族办公室
雷梭勒是一家深深扎根于瑞士的多家族办公室，专注于亚洲客户，现在已然成为了一家领先的多家族办公室。我们的独特之处在于我们是瑞士为数不多的专注于亚洲家庭的多家族办公室之一，也是中国唯一的专门面向瑞士的多家族办公室。我们还提供全面的服务理念，比财富管理更进一步，更深入，为家庭和企业客户提供以财富增长和传承为最终目标的服务。对于家族，我们提供家族传承、教育、迁居和整合财富管理。对于企业客户，我们提供企业服务、财务顾问和咨询服务。
在家族传承服务上，我们帮助家族客户梳理关于目标和计划这样的重要问题，协助家族塑造愿景和价值观，分析财富所有权架构，并促进决策过程，为中国家族提供最优的家族传承方案。“根植瑞士、深耕中国”，是我们的基因；“专心专注，善做善成”是我们的坚持。作为财富管理服务商，我们了解客户的需求和期望，并定期安排客户与私人银行会面。
后代教育是所有高净值家族非常关注的，也是雷梭勒服务的支柱，我们提供系统性的服务，包括评估、申请和全程支持的整个过程。瑞士的私立和公立学校都有世界一流的教育水准。我们在了解孩子的特点和愿望之后，在瑞士寻找和选择合适的学校和教育系统。在申请过程中，我们指导学生如何进行面试，并保持与学校和家长的沟通，我们还协同参与所有的学校会议。我们帮助孩子克服困难，并积极选择课外活动，也参与到辅导孩子从一所学校过渡到另一所学校。
在迁居和瑞士本地融入规划上，我们为现有的家庭客户和企业客户提供迁居建议。陪同并协助客户进行居留证申请、抵达瑞士的协助和本地融入服务。在申请过程中，我们协助整理所有必要的申请文件，并与瑞士地方当局协商税费问题，实时管理申请流程。当客户到达瑞士后，我们将安排与当地政府会面，负责所有与居留证有关的行政工作，为客户寻找公寓或别墅，并为他们建立银行账户，加入本地保险和税务的管理服务。我们是客户克服每天各种挑战的贴心伙伴，为了让客户尽快融入当地生活，我们帮助他们克服语言障碍，积极安排参与当地社交活动，并为客户组织相关文化交流活动。
在企业服务上，我们帮助客户通过建立瑞士的法人实体机构来发展业务。瑞士的吸引力是显而易见的，因为它的政治中立性、完善的银行服务、稳定的货币体系、资产的安全保障性，以及较低的税率。我们的企业服务内容还包括对法人机构的规划和设计、注册程序和持续管理。
在财务顾问服务上，雷梭勒作为瑞士通往亚洲的桥梁，可以充分结合瑞士中小企业的优势，以及吸收亚洲的庞大市场优势。我们的角色和服务内容远非一个经纪中介人。
我们努力为瑞士中小企业客户提供在亚洲市场的机会，并为亚洲投资者提供在瑞士的可持续发展机会。我们将瑞士中小企业的优势，比如其专业知识、创新和瑞士质量，和亚洲的优势，其巨大的市场潜力，特别是中国作为领先的市场，相结合起来，以实现吸引私人和机构投资者。
我们的服务全面，之所以能够得到客户的充分信任，因为我们既可以评估商业机会和潜在的合作伙伴，用2至3种语言构建整个交易过程，也可以帮助客户推动复杂的谈判过程，在一定程度上，我们也是文化交流的纽带。
在咨询服务上，一方面雷梭勒向亚洲客户提供关于在瑞士的商业机会建议，当客户在实现收购的交易的过程中，同时有机会可以实现迁往瑞士的需求。另一方面，我们也为瑞士中小型企业提供如何在亚洲开展业务的建议，其拓展重点是中国市场。我们的目标是，咨询项目以后将发展成为一个完整的业务。
雷梭勒拥有强大的团队，我们有两个战略地点，亚洲办公室处于中国金融中心上海，另一个地点位于瑞士法语区经济蓬勃且对外国人政策友好的纳沙泰尔。我们可以实现1个团队，24小时全天候每周6天的服务。成功的关键是我们紧密和可靠的工作关系，赢得了客户和合作伙伴的信任。
展望未来机遇和愿景
2006年，中国财富超过10亿美元的富豪还仅仅只有16人。而今天中国10亿美元以上的富豪已经超过全球总数的五分之一，几乎每周诞生两位亿万富豪。巨大的超高净值人群，孕育了庞大的家族办公室市场。今天，中国的高净值人士已经把家族传承提上了家族企业的重要议程。
中国的经济在政府投资、出口和消费的推动下，有30多年的繁荣发展，各种迹象表明目前经济增长总体放缓。在国际形势充满巨大不确定性的情况下，与美国或英国相比，瑞士越来越被认为是高净值家庭和资产的避风港。中国净移民逐年增加，根据2022年Macrotrends和2022 Henley私人财富移民调研显示，瑞士的财富移民越来越多。根据雷梭勒关于 "瑞士规划 "的调查，超过60%的受访者愿意了解更多信息，并积极咨询更多关于移居瑞士的信息。
“瑞士基因”是雷梭勒的商标，也被我们行业广为认可。中国的富裕家庭，主要存在于第一代或第二代中，家族传承概念还是比较新的，因此，更需要专业的指导来进行适当的财富管理和传承规划。经过在中国市场10年孜孜不倦的耕耘，以及依赖在瑞士的深厚根基，雷梭勒可以说是唯一在瑞士为亚洲客户提供360度全面解决方案的家族办公室。
凭借宝贵资源、坚实的合作关系网络、顶级的服务以及上海和纳沙泰尔办公室之间强大的团队合作，雷梭勒在市场上赢得了卓越的声誉。2023年，雷梭勒将管理越来越多的企业家家庭和客户群体，并进一步拓展伙伴关系，扩大外部专家网络。
正如雷梭勒的创始人孙晋玲女士所概括的，雷梭勒深谙中国超高净值家族的需求，建立了在中国和瑞士广泛而深厚的合作伙伴网络，拥有市场稀缺的资源和实力，在家办行业中具有独一无二的罕见优势，并用人情味和对家族事业的热情，与客户之间建立不可替代的连接，成为亚洲和瑞士之间的桥梁，这才体现了雷梭勒的精神。
我们翘首以盼，用下一个十年，让雷梭勒在亚洲市场更深地扎根，不断结出累累硕果。
本文转载自雷梭勒家族办公室，如有侵权，敬请告知删除。
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